Bewijs,
geen belofte.

Een Belgische fashionretailer wierf al jaren bedrijven voor zijn B2B kortingsprogramma, maar de prospectie vertrok van een verouderde lijst en mikte vooral op nieuwe regio’s. Dat leverde weinig instroom en een lage activatie op. Door de prospectie te baseren op historische conversiedata in plaats van op geografie, en te focussen op de regio waar de conversie zich al had bewezen, konden callcenter en campagnes veel gerichter werken. Het resultaat: bijna